楼市对话|专访绿涛集团营销负责人闫子健

——配套落实、撤县改区是灵川发展的关键——

2021年02月26日 来源:桂房网
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2020年,是极不平凡的一年!在疫情冲击下,本就库存高企的灵川楼市竞争更加白热化,不少房企为争抢客户,纷纷展开“价格战”,将整个片区的楼市带入更加艰难的困局。


但在市场前景不甚明朗,市场竞争异常激烈的情况下,灵川还是交出了一份不错的成绩单。


根据灵川房协提供的数据显示,2020年灵川商品房上市面积135.34万㎡,同比仅下降6.52%;商品房销售面积99.82万㎡,同比增加26.17%,销售金额49.71亿元,同比增加23.40%。


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对于这份表现不俗的成绩单,作为房地产市场的直接参与者,他们是如何看待的呢?展望2021年,灵川楼市走势又将如何?业内人士又有怎样的预判呢?


带着这些问题,桂房网携手灵川房协向灵川房地产开发商发起邀约,本期楼市对话专访,我们邀请到了绿涛集团营销负责人闫子健,一起探讨灵川楼市。


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从公布的数据来看,2020年灵川楼市并没有像年初大家想象的那样,受疫情严重影响,反而出现上扬的行情。


对此,闫总认为主要有以下原因:


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第一、区域的成交主要还是以灵川八里街、兴全灌、资源这样的本地客户为主,相比外地客源占比较大的临桂,在不可抗力的情况下,受到的影响相对较小。


第二、价格原因,对比桂林各城区,灵川房价仍然相对较低。而且2020年市场“以价换量”明显, 一些开发商甚至是低于成本价来销售,客户觉得很便宜,也有投资的可能性,纷纷踊跃入市。


第三、政策原因,契税补贴政策激发了客户在3-6月份集中购房,整个区域的成交都表现非常抢眼。一个月成交七八十甚至上百套的项目不在少数,例如绿涛集团旗下两盘仅3月便成交了约160套。


但进入下半年,随着政策利好的结束,以及意向潜在需求客户消化殆尽,不少楼盘的成交瞬间减半,楼市竞争更激烈,分化加剧,库存去化压力也随之加大。


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近几年,众多的大牌房企进驻灵川,区域房地产市场发生了很大变化,曾占据市场主导的本土房企受到强烈冲击。


疫情以来,某些一线房企甚至率先掀起了“价格战”,使得灵川楼市陷入非理性的状态。


在这种异常激烈的市场竞争中,绿涛集团却持续创造热销,2020年斩获了十三大殊荣闫总表示,绿涛脱颖而出的背后,产品和服务至关重要。


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旗下两大住宅项目绿涛甘棠府、绿涛公园里均以品质标杆来打造,深度研发产品,与优秀设计公司及施工单位合作,实景展示区、样板间没做好之前坚决不开盘,可以说绿涛对产品的严苛程度毫不逊色,甚至远超一些一线房企。


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绿涛甘棠府实景图


品质标杆项目必然要对标优秀的物业服务,才能符合客户的期待。绿涛集团深谙其道,自己成立物业服务公司,打造一只综合素质全面的物业队伍,通过严格的服务标准,为业主提供24小时365天全方面贴心服务。


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客户从进售楼部看房那一刻起,到交付后入住,都能时时刻刻享受着绿涛物业贴心的服务。相比外聘的物业公司,服务品质更有保障。


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正是这种坚守精品和优质服务的理念,绿涛集团实现了品牌与销量的双丰收,成为了灵川独树一帜的房企之一。


即使在艰难的2020年,绿涛两大项目的成交均价也高于周边大多数项目,这就是品质和服务赋予的底气。


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绿涛公园里实景图


对于2021年绿涛集团发展计划,闫总透露,2021年绿涛两大项目的首期都将迎来交付,其中绿涛甘棠府预计将于10月交付首期700套,绿涛公园里则是将于12月交付400套。


此外,在深耕城北灵川的同时,2021年绿涛集团将正式进军桂林主城区,敬请期待!


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对于灵川房地产当前库存去化难题及未来的发展,闫总也有自己的看法。在其看来,教育、医疗、生活等配套设施的提升和“撤县改区”提上议程,是灵川发展最核心的两个因素。



最后谈及灵川2021年的房价走势,闫总表示,过去的一年,由于部分楼盘不太理性的价格战,不少楼盘都低于成本销售,现在区域的房价已非常探底。


2021年,灵川房价应该是“降无可降”了,预计会在当前的基础保持相对稳定的状态。不过,对于开发商来说,还是希望市场尽快回归到理性,最起码要在正常的工程造价成本之上来进行销售。


与此同时,闫总也分享了长期看好的观点,他认为,随着城北的发展成型,随着大面积的交房,入住人口将加大,区域知名度及认可度不断提升,客户对区域信心会不断加大,价格也会呈现稳中有涨。


绿涛甘棠府实景图


结语


当前的灵川,恰似几年前的临桂新区,各种商业、教育、医疗、文化方面的配套缺乏。但从长远发展来说,随着各项规划的落实,生活配套的完善,特别是未来正式“撤县设区”之后,区域价值必将得到显著提升,直接带动灵川楼市的发展。


此外,灵川人口基数较大,大量兴全灌及资源客户居住在灵川片区,本地消费群体数量可观,也会赋予楼市更多增长空间。


而粤桂黔滇高铁经济带合作试验区(桂林)广西园的落地,智慧产业园、数字经济园等众多项目进驻,导入优质资源,区域配套建设也愈加完善,未来灵川的定居置业需求将进一步扩大,楼市会有不断向前发展的动力。

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