桂林楼市“银十”登场,房企开启“活下去”模式

2020年09月30日 来源:桂房网
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传统意义上,房地产市场中“金九银十”是活跃度最高的两个月。但是按照今年的市场反馈来看,桂林楼市“金九”成绩平平,还有下滑的情况?

国庆将近,桂林楼市的“金九”也即将落幕,接下来就是迈入“银十”的阶段。


01

桂林楼市“金九”整体成色不足

众观整个九月,桂林楼市的热度相较7、8月是有明显回暖的。

从售楼部人气看,不少楼盘的9月推出了不少暖场活动,也吸引了不少客户到访看房。

从楼盘推出的活动来看,9月份各个项目均在售楼部推出不少活动,且有楼盘每周都有不同主题和形式的营销活动。
有选在9月举行售楼部开放仪式的,如碧园南溪新城9月19日营销中心开放;新城投资·翻山和院营销中心开放。
有开放样板间的,如彰泰冠臻园9月12日板间开放活动+直升飞机全景看房+直播,引起业内的高度关注,此外还举行了新品发布会;还有安厦•恒安上城也在9月19日举行样板间开放仪式。

此外,还有楼盘的各种签约仪式活动,如9月12日,云创谷·溪江悦与高铁园外国语学校举行战略合作签约仪式;龙旺·海悦湾在9月26日举行了渠道签约启动大会,有来自全国各地的400多位优秀的房地产营销精英到场;

也有盛大的交房仪式,如9月26日彰泰·欢乐颂二期千户同时交付 ,9月21日桂林吾悦华府C区住宅交付。

当然,活动形式远不止这些,还有桂林奥林匹克花园朴里节开幕式晚会;兴进业主文化艺术节;花样年麓湖国际F地快首届工地开放日活动;

联发·乾景御府的博饼大赛;桂林富力城营销中心还举办了“创城小卫士”少儿朗诵大赛;

交投&兴进·锦城营销中心举行了“2020年兴进集团扶贫公益助学金发放仪式”......

从以上种种来看,似乎桂林楼市“金九”相当可观。然而在成交量上,就推翻了“热”的事实。

近段时间,小编从多个楼盘了解到,其项目在9月的“销售量不可观”的情况。有楼盘甚至从7月开始到现在三个月时间,只有大概100套的成交量。

事实在售楼部确实有相当高的人气,但实际成交客户占比不理想。置业顾问表示,许多客户在“观望”中。

一个原因之一就是,受疫情影响,很多家庭的经济受到冲击,购房积极性不高,观望情绪非常严重。

很重要的原因之二,就是房价
虽然8月份公布的房价数据显示,桂林房价有所下滑。但一方面有买涨不买跌的“特殊”外地客户在,桂林房价处于“回落”状态,尽管已经挑好合适房源,却依然让外地客户持观望态度。也有期待着桂林房价能继续友好回落的刚需们,想再等等到10月或年前再买。
还有就是一些桂林楼盘价格一直是处于高位的,如主城区大部分项目。这些楼盘占据着优秀的地段、配套、环境等资源,价格与其所在的地段和项目地价是成正比的。

如象山区某楼盘,一位在市区工作的刚需购房者想买一套三房户型,尽管对其挑选的户型很中意,但该项目的价格对于刚需购房来说“可望不可即”。

一套面积91㎡左右的三房,一系列折扣下来单价仍达到了9000元/㎡,首付20%需要首付款超17万元,还有后续30年的贷款,每个月月供高达近3900元,刚需只能“止步”了。


02

“银十”来了,楼盘开启冲量模式...

十月来了,在金九与银十交替的关键节点上,桂林各大开发商都铆足了劲,纷纷以各式各样的营销活动,打出各种优惠折扣消息,拉开银十“抢客”的序幕。

近段时间,在楼盘的优惠促销海报上,赚足了购房者的眼球。

面对年底最佳冲量机会,开发商在10月份加大促销力度,以争取销量业绩。

购房N重礼送黄金、送家电、送车位、送装修、送物业费、

契税补贴、特价房、首付分期......

而受业内备受关注的,不外乎是一批“高门槛”新盘的登场
彰泰·春天里,彰泰集团以28载匠心打造的升级版盛唐风格高端项目,规划打造主力户型为建面约99-148㎡三至五房,项目营销中心定于10月1日开放。

漓江大河坊项目规划有80-140㎡多层洋房、130-180㎡临江四合院,营销中心定于10月1日开放。

桂林顺祥郡,七星公园旁占地只有约25亩的高端项目,规划打造的也是洋房、叠拼等高端产品,项目营销中心于10月1日国庆当天开放。

此外,万达·光屿湖项目营销中心也将在10月1日绽放。


03

桂林楼市“银十”是不是下手时机?

楼盘“抢客”营销手段四起,现在已经真能感受到浓浓的桂林“银十”楼市的硝烟气息了。

而面对即将到来“银十”,买还是不买仍然困扰着桂林不少购房者。

房价来说,当下这个时候买房无疑是个不错的时机。

就市场库存积压情况来说,当下桂林楼市“金九银十”过半,“金九”未能达到市场预期,开发商“以价换量”是逃不过的选择。

因此,接下来的楼市上,桂林购房者有得挑、有的选。自身时间允许,一定要各方面货比三家后,从容地掏钱、签字。
当然,也有一部分购房者正是看准了金九银十这个楼市忘记的关键节点,想着“抄底”购房。但是,面对众多楼盘的各类优惠折扣上,也需要擦亮眼睛,谨防一心“去薅羊毛”反变成“被割韭菜”。
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