正面厮杀!桂林楼盘N种方法"抢客"!特价房、打折...

2020年04月28日 来源:桂房网
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国家统计局的数据显示,3月份全国楼市有所回暖。

桂林楼市也如此,最近一段时间表现得十分“火热”。楼盘成交额破亿、售楼部逐渐恢复人气、经常性的土拍,入市房源也一直在不断加推。加上央妈的陆续降息、桂林人买房契税补贴政策,购房者热情高涨,购房需求不断释放。


虽然部分楼盘已经在4月宣布涨价,但当下仍是房企“自救”时期,购房者面前的开发商“促销战”正在持续中。

特价房、专属折扣、首付分期、买房送车位......这些都是开发商的惯用“手段”。论楼盘这些促销方式,“抢客”一流的还真不少!加上现在离“五一”也只有一周的时间了,楼盘动作频频。


01



楼盘特价房+折扣,
没有最低只有更低!
影响购房者买房的主要因素之一还得是价格,小编近段时间走访的楼盘,几乎所有项目都有拿出部分房源做促销打折,即特惠房源,亦或是有相应的折扣。


楼盘的特价房上,房源的实得单价一个比一个亮眼。据不完全统计,4月开始到现在,仍有近30盘推出各自的特价房源,每盘每次推出的房源数量在3~30套不等。


临桂当红热销楼盘桂林奥林匹克花园继3月劲销2.56亿销量后,4月伊始就加推了30套特惠房源,价格5100元/㎡起。著名“网红”桂林恒大城从5套5字头起一口价特价房,到每日3套清尾特价房。
除此之外,兴进颐景城限量10套4900元/㎡;汇荣•桂林桂林住宅价买学校社区商铺,价格5999元/㎡起。彰泰学府每天限时2套;彰泰阳朔十里春风五一有特价房;彰泰红有推出5套带装修的特价房,实得单价最低5696元/㎡起。华鼎·雍王府清盘有20套特惠现房,一口价5068元/㎡。



与刚进4月部分楼盘宣布涨价形成反差的是,桂林又惊现了一部分“4”字头楼盘(特价房源),其中不乏有彰泰集团的几个项目在列。彰泰橘子郡每天限时5套特惠房源,4字头起/㎡。彰泰金桥水岸五一钜惠放价,特惠房源4310元/㎡起......
碧园·印象桂林“五一”特惠一口价4940元/㎡起;祥龙云居“五一”特价房4860元/㎡起
裕发锦天城推10套特惠房,折后单价最低4790元/㎡起佳城地王国际5套特价房源实得单价4616元/㎡起
和欣西堤春天6套特惠现房,单价4500元/m²起宜和云一口价墅级顶层复式,实得单价4466元/㎡
天驰桂宏达·公园悦府还曾推出过5套“3”字头特价房,最低3550元/㎡起......



楼盘的折扣方面,从早前恒大著名的75折之后,彰泰有了7折起的记录,金科也曾放出过5折政策,堪称“打”遍桂林无敌手,但这类少有的大折扣都有购房门槛和时间限制。
而一般情况下,各楼盘的折扣都比较“含蓄”,98折、99折等小折扣较多,力度较小。


就折扣类型来看,也有许多楼盘为了加速回款,采取了给予一次性付款客户较多优惠的方式,比如一次性付款95折、94折、91折等。还有楼盘并没有直接输出折扣信息,折算成一口价的特价房源推出,优惠力度于购房者来说也相当可观。

桂林某项目置业计划表


02



低首付+首付分期,

买房送车位+车来了!
桂林现在很多家庭都有私家车,买房子的时候考虑停车的问题也是经常性的。所以,不少开发商抓住了这个点,挥动“买房送车位”的旗帜以吸引购房者买房。
据不完全统计,桂林现下有不少楼盘有“买房送车位”政策。彰泰集团旗下项目彰泰阳朔十里春风、彰泰欢乐颂、均有推出“买房送车位”政策,桂林彰泰郡在五一期间“0元抢车位”活动;彰泰学府车位半价抢购。
还有碧园华骊茗城购房送价值8万的车位一个;碧园香槟小镇瑞辰·万和佳苑买房送车位;联发悦溪府、桂林奥林匹克花园买指定房源送车位。


这之中,还“杀”出一匹黑马兴进颐景城,不仅买房送车位,还送车!除此之外,也有不少楼盘推出车位半价买房购车位住宅额外享XX折等优惠。


买房+“送”模式也成为楼盘吸引购房者的惯用招数,送超大露台、送花园、送全屋家电、送N年物业费、送黄金、送车位券等等,为了卖房也真的是拼了。
但需要注意的是,面对开发商买房送车位的宣传,购房者也要谨慎考察,搞清开发商送的是产权车位还是车位使用权


首付分期作为春节后开发商的惯促销方式,需要注意的是,首付分期并不意味着房价降低,只是开发商想把部分购房者“扶进买房的门槛”的一种手段。但这也失为一个置业的好机会,对手头上暂时资金不足,后续还有还款能力的购房者来说比较友好。


03



桂林楼市在恢复期,

置业还得把握最佳窗口!
小编近期探访了不少楼盘,发现许多售楼部人气都非常旺,有的甚至出现了座无虚席的“盛况”。



老盘加推越来越频繁的同时,卡着“五一”黄金周,新盘也不断积极上市。


备受关注的交投地产·兴进漓江悦府营销中心已于4月25日盛大开放,首次将面市建面约89-143㎡漓江洋房;文武巷营销中心4月29日开放;交投地产兴进锦城营销中心将在5月1日启幕。


交投地产·兴进漓江悦府洋房效果图


其实,对于很多购房者来说,大家都能想到桂林楼市会逐步回暖,进入恢复期。

因此,让不少购房者对于桂林未来的房价走向变得更加纠结起来了。3月桂林房价相比2月幅已有所收窄,相信要不了多久,房价就会“回归正轨”,在“五一”黄金周来临之际,有需求的购房者还是得抓紧剩下的窗口期。



但无论如何,买房还是得注意一下几点:


1、货量多,可细细挑选
在桂林库存压力大面前,楼盘为了“争夺”客户而进行折扣让利无可厚非。因此,居于买方市场的购房者们,拥有较多的话语权。在海量房源前,可仔细挑选最适宜自身需求的房子。
2、找到真折扣
现在楼盘特价房、打折虽多,但基本上都会存在一些限制性条件,部分楼盘区位、配套等存在缺陷,还有如户型、朝向、楼层不好等问题,所以购房者需要拨云见日,备有充分的时间多做实地考察,多对比周边楼盘,找到真正的折扣。
3、把握置业时机
在开发商普遍“以价换量”的时候,对刚需来说是值得把握的机会,毕竟谁也说不准下一轮趋势在何时,先拥有自己安家的基础才是首要大事。
此时入手拿到的可能不是最完美的房源,但一定是相对不错的价格。


注:文章楼盘优惠及价格仅供参考,具体情况以售楼部实际情况为准。



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来源:桂房网
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