金九银十"旺季"不再,楼市进入差异化竞争关键期

——桂房网专访桂林国奥凤凰公司董事兼总经理董寰先生——

2019年09月16日 来源:桂房网 我要评论
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在地产行业,“金九银十”一直被开发商奉为销售黄金期,重要性远远高过三五月所谓的“小阳春”。


据统计,今年的“金九银十”,桂林楼市不仅新盘扎堆呈现,老盘也积极备货蓄势待发。各大楼盘摩拳擦掌准备大干一场的阵仗,这也意味着,下半年房企销售压力和市场竞争越来越大。


在此背景下,开发商将如何应对市场?桂林楼市走向又将如何?这一切值得我们共同关注和探讨,为此桂房网推出“金九银十系列采访”,用真实、客观的声音,为你还原这个传统的楼市购房季。


本期访谈嘉宾:桂林国奥凤凰公司 董事兼总经理 董寰先生



金九银十“销售旺季”已不明显


回顾以前,作为传统楼市旺季,“金九银十”意味着扎堆入市的楼盘、人满为患的售楼处、水都顾不上喝的置业顾问,最终化为量价齐升的“成绩单”回应着火热的市场。


但对现在的桂林楼市,董总表示,虽然还有“金九银十”说法,各大开发商也加快推盘节奏积极上架新货,但所谓的“销售旺季”已不存在,尤其是在楼市主战场临桂。


临桂市场经过这些年的发展,本地客户基本消耗得差不多,现在整体市场供大于求,楼盘之间竞争激烈。“当前临桂的置业主力不在临桂,也不在桂林,而是在外地。各楼盘去化库存、销售走量主要依靠渠道从外地导客过来,每月成交比较均衡,没有明显的淡旺季之分。”董总补充道。



市场供大于求,打造产品差异化是关键


面对供大于求的现实及激烈的竞争,开发商如何应对?董总认为,无非就是“线上做广告,线下找渠道”,策略都差不多,主要还是“看产品、看服务”能否让购房者眼前一亮。


相比一些标杆房企标准化的产品,国奥集团更注重在产品的差异化上下足功夫,结合当地的特色,及国奥的奥运文化,做让人耳目一新,从居住者需求出发的产品,每到一个地方呈现的必是精品。



来到桂林也不例外,桂林国韵村从规划到选址,再到施工及后期的物业运营,都数拔尖儿水平。一梯两户、两梯两户全洋房设计,打造区域内甚至桂林罕见的低密度纯板式住宅,在塔楼高层盛行的临桂,桂林国韵村像一股清流,引领着临桂高端人居的走向。


差异化的高品质产品也为项目带来了较高的成交率,“基本上来三个就能成交一个”,董总说,这正是桂林国韵村在市场下行的情况下,依旧能获取市场更大份额的原因。



灵川热度提升,临桂依旧是楼市主力


进入2019年以来,灵川从土地、新盘等方面表现不俗,一跃成为桂林楼市一股新生蓬勃力量。对此,董总认为这是市场规律的一个必然结果。


临桂前两年市场行情一路高涨,土地也大放量,新盘扎堆上市,不仅造成现在土地资源供应的稀缺,也让购房需求逐渐趋向饱和的状态。这样的情况之下,资本就会外溢到周边的价格洼地,灵川土地资源充足,有更大的发展空间,引发关注是一种必然。



与此同时,董总也表示,临桂依然是桂林楼市的发展的重心。


他分析指出,一方面,临桂楼盘数量最多,达100多个,依旧还是房地产的主战场。另一方面,房地产的发展和价格高低主要看人口,临桂产业、医疗、教育等方面的发展将带动更多的人口流入,为楼市提供持续的购买力,人口红利之下临桂仍有较大发展空间。


后记:现在的桂林楼市,不管是“金三银四”,还是“金九银十”,都不过是华丽辞藻下的总结修饰,产品本质的好才是项目占主导的因素。在当下买方市场中,开发商需要以更优秀的产品表现出来,打造不同楼盘之间的差异化,才有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。


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