“金九银十”不温不火 品质才能赢得市场

——《“金九银十”,大咖话楼市》访谈之希宇投资有限公司营销总监张猛 ——

2019年09月11日 来源:桂房网 我要评论
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据行业数据显示,今年1~7月,桂林商品房累计供应面积已经超过2018年全年总量的八成,刷新纪录。


与此同时,2019年主城区土地供应还在不断加大,据统计,2019年的“金九银十”两个月,桂林楼市不仅新盘扎堆,老盘也蓄势待发。


八月下旬开始,各大楼盘“八仙过海各显神通”,纷纷紧急备货,预备在“金九银十”大显身手。


楼市供应井喷,给市场敲响了“警钟”。对于房企而言,意味着销售压力和市场竞争加剧;对于购房者而言,则预示着更多的选择、更多的优惠和让利。


在此背景下,桂林楼市走向将如何?开发商如何应对市场迎接挑战?购房者何时出手更适合?


桂房网诚邀桂林房地产行业“大咖”,以专业的角度,分享权威观点,解读楼市,对“金九银十”市场走势进行预测。


本期嘉宾:希宇投资有限公司营销总监张猛



桂林希宇投资有限公司顺应灵川与桂林同城化发展趋势,于漓江上游打造了世界级生态湾区物业,集居住、养生、观光于一体的欢乐滨水大城——希宇漓江湾,并以优秀的产品品质赢得业主的广泛好评。本期访谈,我们邀请到的是希宇投资有限公司营销总张猛为我们解读。


房企抢驻桂林 供应量必然上升


谈及桂林楼市“金九银十”供应或将井喷这一现象,张总认为,桂林是著名的旅游城市,旅游、养生、投资的环境好,但房地产市场起步晚,地价和房价在全国70多个城市中属于偏低的,近两年大牌房企及中小开发商都在桂林抢地开发,必然导致供应量上升。



对于目前的“供大于求”的情况,张总的看法是,桂林作为旅游城市有着另一个特殊优势:即外围客源量也会逐渐增加,但需要一两年时间过渡。未来半年,桂林楼市总体销量会比去年增加,但增加幅度也许没有去年高。张总认为,明年3、4月份后,桂林整体外围市场或将全线打开,整体客源将会增加,销量也将被带动起来。


内外兼合 以品质赢得市场


在竞争激烈的市场背景下,各大开发商只有定制适合自己的营销策略,才能突出重围,抢占市场。


当谈及项目的营销策略及如何提升项目的竞争力时,张总介绍到,公司的营销策略一直是和采取内外兼合的模式,并从两个方面进行阐述。


纽约纳达斯克大屏希宇漓江湾广告实景图


在营销推广方面,希宇将逐渐扩大对外营销的比例,以提升公司品牌在外围市场的影响力。包括对外的广告投入,比如在美国纽约纳斯达克广场大屏上广告,冠名赞助篮球队打比赛等。据了解,希宇城目前已经在东北、福建、广东、湖南等地派团队驻点。


希宇漓江湾实景图


在产品方面,项目整体主要定位在文化旅游层面,以江浙一带的楼市产品为参考,更注重产品品质的打造。利用漓江上游的区位优势地段,希宇城特别规划设计真正的一线江景房,塑造产品的竞争优势。另外,在产品打造上,项目独特的纯板楼设计、宽楼间距、以及3米层高等,在灵川乃至桂林市场,都非常少有,因此广受市场欢迎。


“金九银十”桂林楼市销量不会激增


“金九银十”是楼市一年之中最重要的节点,根据以往的市场来看,“金九银十”销量可观,对于一些房企而言,这个节点的销量甚至直接影响着整年的销量任务。


对此,张总表示,今年“金九银十”将会是不温不火的状态,尽管供应量暴增,但销售量也不会有很大的增量,并且市场竞争激烈。



“明年或许会受到外地客户的影响,本地观望型客户也将会被热度带起来,需求也会随之激增,销售量或将进入新一轮增长”,对于未来楼市的预判,张总如此解读。


另一方面,如果继续扩大开发,供应量过大,需求量跟不上,楼市将会像2013-2014年临桂的楼市一样,  进入一段时间的瓶颈期。”对于当前桂林楼市的供需比,张总也表现出一丝担忧。但他表示,很多城市都会经历这样的一个时期,也是很正常的现象,只是一个过渡期,对未来楼市依然看好。


灵川表现虽强劲 楼市重心不会实质性北移


今年以来,灵川楼市表现相当强劲,无论是土地供应量还是成交量,灵川都是“挑大梁”的,市场活跃度不断攀升,势头与临桂不相上下。


融创、碧桂园、彰泰、光大、富力、筑成地产等大牌房企纷纷拿地抢驻,灵川区域价值不断攀升。



对于灵川楼市今年的表现,张总分析,灵川的区域价值主要是靠经济带动发展。


一方面,灵川具有很大的区位优势,如距离市区近、有完善的交通路网、高铁园产业经济、商贸物流经济、旅游等带动经济的发展,加上政策利好不断,经济发展比较快。


另一方面,灵川整体房价比较便宜,还有很大的上涨空间,虽然短期内竞争会比较大,但是未来3-5年还是非常看好灵川,并且相信,未来还会有更多房企大咖进驻灵川。



灵川发展迅速,楼市表现抢眼,不少业内人士甚至猜测桂林楼市的发展重心将会北移。对此,张总很坚定表达了自己的观点:未来桂林楼市会看好灵川,但是楼市的发展重心不会发生实质性的转移。


“金九银十”既是收获的季节,也是反思的季节。各大房企只有不断顺势而为,不断发掘自身的优势,定制适合自己的营销策略,才能在日益激烈的竞争中站稳脚跟,长足发展。


均价 5600元/㎡

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