“金九银十”桂林楼市如何?价格战会打响吗?

——桂房网专访筑成时代春晓营销总监罗安顺先生——

2019年09月11日 来源:桂房网 我要评论
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在地产行业,“金九银十”一直被开发商奉为销售黄金期,重要性远远高过三五月所谓的“小阳春”。


据统计,今年的“金九银十”,桂林楼市不仅新盘扎堆呈现,老盘也积极备货蓄势待发。各大楼盘摩拳擦掌准备大干一场的阵仗,这也意味着,下半年房企销售压力和市场竞争越来越大。


在此背景下,开发商将如何应对市场?桂林楼市走向又将如何?这一切值得我们共同关注和探讨,为此桂房网推出“金九银十系列采访”,用真实、客观的声音,为你还原这个传统的楼市购房季。


本期专访嘉宾:筑成时代春晓营销总监罗安顺先生



桂房网:“金九银十”桂林楼市供应井喷,纯新盘、老盘扎堆,您如何看待这样的现象?


罗总:金九银十迎来供应高峰,可以说是每年楼市上的一个大趋势。正常来说,开发商上半年的重点推货期是在3-5月,这波走下来不管是货量还是客户基本消耗的差不多了。当然接下来6-8月不少开发商也还会有一些新品释放,但量不会很多,基本都会等到金九银十这个消费市场的传统起点再进行重点推盘。



此外,金九银十还是开发商完成销售目标的黄金“窗口”,开发商下半年的销售任务,不可能都压到11、12月份,“金九银十”就是一个冲业绩的重要时间点,所以市场上出现供应井喷的现象也不足为奇。


与此同时我们也还要看到一点,虽然各大楼盘这期间都有推陈出新,但实际上桂林最近两年的“金九银十”已有些失色,已经不是以前我们所熟知的成交黄金期。


桂房网:针对“金九银十”的桂林楼市,您有什么市场预判?


罗总:前面也说到,金九银十桂林楼市供应井喷,除了不少在售老盘推新仓补市场外,同时也有近20个纯新盘在积极抢滩市场,从区域来看,桂林城北片区就占据了近一半。


桂林城北这么多新盘亮相、入市,除了给购房者更多好的选择外,无疑也在加剧市场竞争。而就竞争来说,灵川高速路口往北的区域更为激烈。那边现在是成片在开发,各项目地理位置差不多,能享受到的配套也没有太大差异,而且区域陆续还有土地放出来,十几个新老盘接下来不管是推货、销售还是成交方面都会形成很激烈的竞争。


另外,就现在整个桂林楼市而言,现在更偏向于买方市场,观望的人不少,能否有一个漂亮的成交“成绩单”与房企做一些促销政策有很直接的关系。


我认为,为在金九银十达到一个较好的销售业绩,明显的降价估计不会有,但预计不少楼盘可能会通过特价、一口价等优惠措施来促进成交。



桂房网:今年灵川表现相当强劲,大牌房企纷纷抢滩市场,您如何看待这一现象?是否楼市的发展重心会北移?


罗总:桂林除了向西发展临桂之外,同时也有“北扩南拓”的发展政策,如今临桂发展基本成型,下一阶段桂林城市重点将转向北边的灵川。


至于灵川今年为何表现如此强劲,我觉得有两个方面,一个外部,一个内部。


外部是指其他区域的发展挤压过来,比如说临桂,它近年来的客户资源主要以外地客户为主,但随着对传销的整治,客户资源基本消耗得差不多,临桂现在的市场感觉到了一个瓶颈期,有点类似2015年市场下行的时候。


再看主城区,桂林作为一个旅游城市,老城区不可能再大力发展,只不过有些旧城改造,及一些有限的土地资源给到开发商来操作,发展空间有限。此外,虽然主城区的房价高,但是它整个发展的速度相对临桂和桂林城北来说会相对较弱。



内部则是桂北灵川自身的发展。灵川所在的桂北新城定位为桂林的交通枢纽客运中心,近年来,依托高铁交通枢纽优势,区域进一步凸显,再加上粤桂黔高铁经济带合作试验区(广西园)建设,桂林北新城迎来前所未有的大爆发。


大开发商拿地主要看中发展前景,灵川不可估量的潜力,带动大项目纷纷落地,名企涌入,大鳄云集也不足为奇。而从现在的态势来看,灵川的发展热度很有可能在接下来两三年赶超临桂,成为桂林楼市的发展重心。


桂房网:贵公司制定了怎样的营销策略?如何提升项目的竞争力?


罗总:筑成时代春晓在今年的3月份和8月份都大范围的线上推广,对我们的品牌、产品、重大活动信息进行了释放。接下来一些关键性的节点我们也还会在线上进行宣传,但是不会再大面积的铺排,将转入以线下为主,重点做客户体验、做客户满意度及线下一些活动和拓客,同时适当推出一些新货,给到市场一些声音。


筑成地产品牌发布会暨庄心妍明星见面会


关于竞争力,首先我们在产品设计上就略胜一筹,一梯两户板式设计,户户南北通透,这个放眼整个城北市场只能用稀缺来形容。


其次,相比区域同样的高层住宅项目,筑成时代春晓还有200米超高层地标、五星级酒店、文旅购物中心、休闲文化街区、幼儿园、会所等丰富的配套,这也是其他项目难以企及的优势。


后记:众多开发商纷纷选择在楼市传统黄金季节抢滩出货,已让桂林楼市“金九银十”硝烟弥漫,且有所期待!与此同时,不少购房者的置业需求也在积极寻求释放,双方能否一拍即合,最终化为量价齐稳的“成绩单”,以此衡量整个下半年桂林楼市走向的坐标呢?让我们拭目以待!


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