张振铭:我与桂林房地产的10年情结

2015年01月22日 来源:桂房网
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——他,来自厦门的贵客;他,熟谙桂林房地产大事;他,深耕临桂楼市10年;他,带领奥林匹克花园走向辉煌。他是桂林市临桂世纪家园房地产开发有限公司副总经理张振铭。


2014年,房地产业度过了不平凡的一年,政策利好频传。而就桂林楼市而言,虽然不如2013年那样高歌猛进,但依然势头良好。


时光荏苒,一转眼来到了2015年,万象更新。对桂林房地产而言,新的一年将发生怎样的精彩?而桂林房地产圈中有什么耐人寻味的故事?地产人物们又有什么动人的点滴与人分享?本次桂房网有幸采访到了桂林市临桂世纪家园房地产开发有限公司副总经理张振铭,带领大家走近这位厦门来客,了解他与桂林房地产的10年不解之缘。


桂林市临桂世纪家园房地产开发有限公司副总经理张振铭


厦门的来客——张振铭


寸头、细框眼镜、温文儒雅或许是张振铭给人的第一印象。2005年4月6日,随着项目从福建厦门一同来桂林的他,“一不小心,在桂林近10年了!”


十年间,他见证了桂林房地产市场的“黄金时代”,亲历了临桂新区由荒芜到楼盘林立的蜕变,目睹了昔日尘土飞扬的西城大道而今已是车水马龙的繁华,耐心守护着桂林奥林匹克花园茁壮成长至今。


伴随着室内清幽的茶香,窗外星星点点的明媚日光,张振铭侃侃而谈,采访就从这里开始。


满身风雨,他从海上来


“在做奥林匹克花园项目之前,我曾几度来到桂林。那时的桂林于我来说,只是重要的旅游城市,山水很美。”1992年,张振铭第一次到访桂林,距今已经过去了22年。比起他生长、工作过的厦门,落后、闭塞、小城市……是张振铭最初的“桂林印象”。张振铭回忆道:“犹记得当时在观光酒店门口买西瓜,酒店四周荒凉冷清得很!”


22年前的桂林还只是个“初出茅庐的少年”,青涩而荒蛮,渴望成长,也亟待发展。来将须通名,英雄问出处。当时张振铭从事的是旅游行业,桂林作为旅游线路中重要的城市,从此便与他结下了不解之缘,乃至今后的10年、20年,甚至更长时间,他都将在这里奋斗生活。1996年,国内旅游行业渐渐繁盛,机会增多的同时竞争压力随之而来。做旅游出生的他,带着敏锐的嗅觉决定急流勇退,投身到厦门刚刚起步的地产行业。“那时候厦门的房价也就每平方米四五千元,和如今的桂林很像,现在厦门房价每平方米已经涨到四五万元了。”张振铭介绍。


精明的闽南人对于“生意”总是有着自己独到的见解。因看好桂林的城市发展,2005年,张振铭拖着行囊“一不小心”来到桂林,住进了临桂。当时的临桂以虎山路为界,过了虎山路口以西基本上就没有居民了,大片的荒地等待着开垦与改造。“犹记得最早的小区长岛16区那时候还不叫这个名字,叫聚龙山庄,附近还有几个小区,时代花园、佳和花园、正达花园等早期的商品房,才有部分业主入住,”张振铭清晰的回忆着,“当时的我们就辗转租住在这几个小区里,一晃就过了两三年。”


在这期间,临桂世纪家园的办公地点由开始的临桂县国土局楼上,变为了交通局楼上,再到桂林奥林匹克花园的销售中心开放,临桂世纪家园由最初三、四十人的核心团队发展到而今上百人的建制。带着初来乍到的不适应,带着闽南习惯的水土不服,带着不同理念的摩擦碰撞,张振铭一路跌跌撞撞,在还无法实现高层供水、道路不通的临桂试探扎根。


奥林匹克花园实景


倍道兼程,爱拼才会赢


福建是著名的侨乡,与胶东人的“闯关东”,山、陕人民的“走西口”相比,福建人的“下南洋”同样惊心动魄,荡气回肠。而闽南人的爱闯善拼,从那首广为流传的歌谣《爱拼才会赢》亦可见端倪。“三分天注定,七分靠打拼”,看似文雅的张振铭就凭着这身闯劲儿,带着项目在桂林打开了自己的门路。


“从厦门过来,什么都不适应,桂林市场相对落后,很多外来的理念与产品根本无法接受与落实。”张振铭评价到。相对于经济发达、视野开阔的沿海城市厦门,桂林一直以来都有着自己的“区域情结”,不太能接受新思想与新观念。而一贯追求完美的闽南人也绝不可能放弃自己的想法退而求其次。于是,浑身解数无法施展的张振铭苦恼了。除了产品的市场接受度,广告审批、规划设计、方案报批等一系列问题仿佛一排排滔天的巨浪扑面而来,让人猝不及防,措手不及。


“在项目前期,工作确实难做,很难沟通。当时做一个广告审批,半个月多都没通过。”张振铭颇显得几分笑意盎然,“以前还曾经为了一个广告语,与桂林市工商局广告科的一个科长辩论了大半天。”那是一个关于“冠军”广告语的故事,因为广告形象代言人是奥运冠军李婷,所以宣传便带有“冠军”字样,而在当时的桂林,这样的用词,是违法的。张振铭解释:“当时广告科的科长拿出一本《广告法》告诉我,凡是第一、首个等词都不行。但是我们项目的代言人确实是个奥运冠军。我没有说谎啊?”带着疑问与不解,张振铭认真分析了原由。因为这在桂林地产广告审批中也是首次遇到,科长仍觉不妥,暂时拿不定主意。好在山重水复过后,终究会柳暗花明。“最后我们从中体集团发函过来证明,才说服了科长”。当然,这样的“审批危机”还不止一件,后来项目案名“雅典阳光”、“领峰阳光”同样于此待遇。什么案名与建筑风格不符、“领峰”字带有引领高峰含义等,一说起广告就头疼的张振铭忍不住感慨道:“桂林广告审批要求真是比北上广的还严格!”


2006年,项目一期正式开盘,一切都是按照预想的稳步向前。雅典阳光组团一经销售,便热销全城,引人瞩目,开盘当日销售100余套。逐渐落实的理念与想法,给了张振铭极大的鼓舞。坚持自我,认清形势,积极解决,成为了张振铭解决问题的金钥匙。“有时候审批一次不过,就修改再上报,几次下来都是正常的。”张振铭回忆起当时,依然心平气和。就是带着这种敢为人先、不骄不躁的闽南精神,张振铭在桂林生生开辟出了一条属于自己、属于桂林奥林匹克花园特色的发展之路。


10年往昔,闽南人家的桂林梦


匆匆十年,张振铭在桂林陪伴着桂林奥林匹克花园茁壮成长,见证着自己的桂林梦一点点落实。从雅典阳光到悉尼蓝湾,从拿地审批到高楼渐起,从最初的“退台”产品情景洋房到小高层电梯楼,从“纸上谈兵”到施工建设,光阴飞速流转。


“做这个项目有利有弊,大项目运作起来施工统一,延续性较好,思路没有断层,项目开发处于滚动状态,事情比较好安排。不利的就是,小项目间可以休息,但我们要一直运转下去,没有休息。最小的组团8万方,大的组团16万方,相当于部分楼盘的整体开发量。所以基本上我们整个团队都处于工作中。”张振铭总结说,项目开发虽然辛苦,但很值得。“虽然今年市场不景气,但是对个人的锻炼、事业都是能有帮助,适合发展。


房地产有个特点,与社会的接触面很大,对人际关系、个人素质提升等都有帮助,很锻炼人。”一路摸爬滚打,张振铭的“桂林印象”也渐渐发生着改变。他从不适应到习惯,从不喜欢到热爱,从希望理念被接受到如今的慢慢融合。在他带来新观念、新技术的同时,桂林也在真真切切的实现着他的事业梦。也许,未来的路上仍旧荆棘重重,新的改变也即将到来,但我们有理由相信,张振铭会带着这种阅尽千帆的气度越走越好。


众所周知,闽南人敢漂,会漂,甚至爱漂,“好男儿”理应志在四方。但只有真正接触过他们的人才知道,闽南人恋家、爱家,甚至离不开家。“项目结束,我还是会回到厦门。”张振铭如是说。无论在外漂泊多久,厦门始终是他“乡愁”的归属地。如今,桂林奥林匹克花园项目随着临桂的建设有条不紊的发展着,也许十年、二十年过后,张振铭回到厦门,桂林的过往依然会成为那个他心心念念的曾经,默然回首,依旧鲜活。忆往昔峥嵘岁月,意气风发,挥斥方遒。

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